Foto: de fuentes públicas
Hace unos años, el mercado inmobiliario era un auténtico paraíso para los vendedores, pero hoy la situación ha cambiado
Cada vez más países se están pasando a un mercado de compradores, lo que significa que los vendedores tienen que luchar por llamar la atención. Si estás pensando en cambiar de casa y quieres venderla rápidamente, es importante no cometer errores que puedan retrasar la venta durante meses. Real Simple ha resumido los principales pasos en falso que debes evitar para conseguir el mejor precio.
Sobrevalorado es el peor comienzo
El error más común de los vendedores es fijar un precio demasiado alto. Los propietarios suelen estar emocionalmente apegados a una casa y quieren obtener el máximo, pero los compradores están ahora muy informados. Si el precio es un 10% más alto que el de propiedades similares, su casa sencillamente no será tenida en cuenta.
Consejo: Haga tasar la vivienda por un agente inmobiliario profesional que conozca los precios locales. Y no tenga miedo de pujar un poco más bajo: creará expectación y puede que incluso suba el precio durante el proceso de puja.
No elegir un agente o intentar «vender por tu cuenta»
Aunque parezca que es más rentable vender la vivienda sin intermediarios, en la práctica suele resultar una pérdida de tiempo y dinero. Un agente experimentado conoce cómo funciona la psicología del comprador y sabe cómo colocar el objeto para que le «entre» de inmediato.
Sin formación, los vendedores que trabajan por su cuenta suelen equivocarse sobre estrategias de precios, matices legales o marketing, y esto reduce las posibilidades de una venta rápida.
Fotos poco profesionales: restan un 50% de compradores potenciales
Recuerda que la primera presentación de tu casa es online. Las fotos tomadas con un teléfono con poca luz pueden estropear la impresión incluso de la casa más acogedora.
Invierte en un fotógrafo profesional. Buenas fotos, reseñas en vídeo, breves clips para las redes sociales… todo ello forma una emoción que vende. Y no te pases con los filtros o el Photoshop, porque los compradores que ven fotos «perfectas» y luego la casa real pueden sentirse engañados.
El desorden es enemigo de las ventas rápidas
Los compradores deben imaginarse en su casa, no la historia de su vida. Una foto de la familia en cada pared, una colección de recuerdos o docenas de chucherías en las estanterías distraen. La gente busca espacio y aire.
Antes de vender, minimiza los objetos personales y maximiza la neutralidad. Despeja las estanterías, quita la mitad de los muebles, mete las cosas en cajas. Así la casa parecerá más grande y luminosa.
Diseño ausente o incorrecto
Si el alojamiento está vacío, asegúrate de encargar una decoración profesional, neutra pero con estilo, que muestre el potencial del espacio.
Para viviendas residenciales: mantén todo en un estado «listo para mostrar». Piensa que ahora vives en un centro comercial. Todo el que entra está evaluando su «escaparate». Así que elimina todo aquello que pueda evocar emociones contradictorias, como carteles políticos, símbolos religiosos o decoración excesiva.
Ignorar las reparaciones menores
El parqué rayado, los enchufes viejos, las puertas que chirrían parecen pequeñeces, pero para el comprador son una señal: «Aquí hay problemas». Los defectos visibles hacen que bajen el precio o se nieguen a comprar.
Así que antes de poner su casa en venta, actualice la pintura, remiende el tejado, refresque el jardín. Son pequeños gastos que pueden acelerar mucho la venta.
Falta de mantenimiento del patio y la fachada
La primera impresión empieza desde la calle. Un césped descuidado o unas puertas desconchadas pueden arruinarlo todo. Unos cientos de hryvnias para flores, pintura y limpieza y tu casa ya parece de mil dólares.
Intentar ocultar los problemas
No hay que ser astuto. Si el tejado tiene goteras o la calefacción no funciona bien, es mejor decirlo enseguida. Si el comprador encuentra algún problema, la confianza desaparecerá al instante. La sinceridad es la clave del éxito.
Acceso restringido a la visualización
Si solo permite visitas a horas que le resulten convenientes, podría perder decenas de compradores potenciales. Sea flexible. Cuanta más gente vea su casa, antes encontrará un nuevo propietario.
Vender una casa rápido es posible si se evitan los errores más comunes. Recuerde que no sólo está vendiendo metros cuadrados, sino también la sensación que transmite la casa. Y son los detalles los que deciden lo rápido que esta casa encontrará nuevos dueños felices.
